5月19日，，，，，，，“佛山市2022年第一期民营企业家培训班走进龙8头号玩家制造暨第三期佛山商道课堂”正式开讲。。。。。。北京大学国家生长研究院周其仁教授出席并点评讲话。。。。。。佛山市工商联（总商会）第十五届执委会副主席、龙8头号玩家制造董事长边程以《高质量生长时代下的企业战略与文化转型》为主题，，，，，，，向现场40余位佛山企业家分享了公司生长履历、企业文化以及他的深刻思索。。。。。。

 

董事长边程在佛山商道课堂上的讲话内容：

之前接到授课的约请，，，，，，，着实我在许多场合都不太愿意讲，，，，，，，看到今天参会的名单，，，，，，，70、80%都是董事长或总司理，，，，，，，我想认真讲讲，，，，，，，由于感受佛山的企业家相对长三角的企业家关于未来的思索太少！

《高质量生长时代下的企业战略与文化转型》这个问题有点大，，，，，，，着实我想分享的就是龙8头号玩家三十年来的酸甜苦辣，，，，，，，回首一下龙8头号玩家的生长历程，，，，，，，总结乐成与失败，，，，，，，跟各人好好交流一下。。。。。。若是各人以为内里有一两句有用，，，，，，，就没有白延伸各人的时间。。。。。。

也许是冥冥之中，，，，，，，在“三十而立”之年似乎龙8头号玩家的业绩就“立”起来了，，，，，，，着实这只是一个凑巧，，，，，，，恰恰时间凑到了三十年的时间谋划的数字还不错。。。。。。

龙8头号玩家作为“92派”企业之一，，，，，，，是一帮以首创人卢勤为首的志同志合的知识分子响应小平同志南巡讲话开办的。。。。。。取名“龙8头号玩家”，，，，，，，就是“由科而达”的意思，，，，，，，龙8头号玩家天生就具有立异的基因。。。。。。

那么第一个我想讲一讲“战略”，，，，，，，着实就是讲讲我们怎么走过来，，，，，，，遇到过的一些要害的点，，，，，，，其时的思索以及其中可能有些准确、有些过失的决议，，，，，，，拿出来跟各人分享一下。。。。。。首先是陶瓷机械，，，，，，，也是我们上市时间的营业。。。。。。

陶瓷机械是龙8头号玩家的主业，，，，，，，陶瓷机械分成四大部分，，，，，，，质料处置惩罚、成型、烧成、深加工。。。。。。我们其时就是做深加工的装备——抛光线及磨边机，，，，，，，上市的时间做了2个多亿销售，，，，，，，2000多万利润。。。。。？？？？？？缧λ担，，，，，，2个来亿销售、2000万利润的企业到上海主板上市了，，，，，，，似乎对不起主板，，，，，，，那就得想步伐做大，，，，，，，你不做大怎么在主板里混？？？？？？

上市是龙8头号玩家最主要的战略选择之一。。。。。。上市之后，，，，，，，我们面临的第一个问题就是增添空间。。。。。。在2011年，，，，，，，我们跟行业“老二”恒力泰合并了，，，，，，，在去年我们做到了历史上最好的业绩，，，，，，，销售靠近60亿，，，，，，，海内外洋的情形都不错。。。。。。着实在上市之前，，，，，，，1999年我就跟其时的力泰掌门人严国兴私下聊过，，，，，，，未来我们俩一定要合并，，，，，，，不对并的话我们俩都没得好，，，，，，，我们俩没得好，，，，，，，这行业也不会好。。。。。。由于同质化竞争，，，，，，，相互压价，，，，，，，这在每个行业都会泛起。。。。。。若是没有与恒力泰合并涤讪的基础。。。。。，，，，，，这个行业就完了，，，，，，，没有一家企业能挣钱，，，，，，，也不会有今天站在天下舞台上的龙8头号玩家。。。。。。

除了合并恒力泰，，，，，，，另外一个战略就是“全球化”。。。。。。我1998年进入龙8头号玩家，，，，，，，从进来的第一年最先我就拼命抓外洋，，，，，，，以至于以前年最先到今年，，，，，，，受疫情影响，，，，，，，在外洋营业员险些无法出去的情形下，，，，，，，这两年我们陶瓷机械的外洋订单都没有下滑，，，，，，，并且还略有上升，，，，，，，并且基本上已经占了一半。。。。。。我以为，，，，，，，未来龙8头号玩家陶瓷机械在正终年份时，，，，，，，应该是2/3市场在外洋，，，，，，，1/3在海内，，，，，，，由于我们国家陶瓷的产能已经远远供大于求，，，，，，，一年100多亿平方米的陶瓷砖产能，，，，，，，可能市场上也就50、60亿平方米的消耗空间。。。。。。我进龙8头号玩家那天就想尽步伐做出口，，，，，，，走“全球化”，，，，，，，虽然“爬”了20多年，，，，，，，才做到今天这个样子。。。。。。

若是说我们只是做陶瓷机械，，，，，，，就算做到去年这么绚烂，，，，，，，4个多亿利润，，，，，，，凭证今年的行情10倍市盈率就不错了，，，，，，，可能也就是40、50亿市值的一个公司，，，，，，，若是真就这样也不错，，，，，，，也不可说是不可。。。。。。可是我们现在妄想在未来3~5年在陶瓷机械板块上投资或许20、30亿举行刷新，，，，，，，若是说一个40、50亿市值的企业投资20、30亿举行刷新，，，，，，，我肯定不敢投资，，，，，，，你也没有能力投资。。。。。。由于在这样一个高度竞争、低利润水平的行业里缺乏以支持砸这么多钱举行刷新。。。。。。我们现在敢投资，，，，，，，恰恰由于我们一直地试错，，，，，，，拓展了别的行业。。。。。。

我在2006、2007年就最先琢磨怎样走出陶瓷机械行业，，，，，，，突破“天花板低”的约束。。。。。。在这时代，，，，，，，我们实验过工程机械、盾构机等行业，，，，，，，厥后都放弃了，，，，，，，甚至进入了清洁煤制气及环保治理领域，，，，，，，都差别水平遇到了失败与波折。。。。。。在这之前，，，，，，，2003年的时间，，，，，，，我们投资了一方药业，，，，，，，出资4600万做了一方的大股东，，，，，，，在2015年所有卖掉的时间，，，，，，，连分红共拿了15亿回来，，，，，，，这是前期一个乐成的投资。。。。。。

以后，，，，，，，我一直找有增添空间、能把公司业绩天花板“拉高”的项目，，，，，，，直到在2016年的时间，，，，，，，我们跟广州森大集团一拍即合，，，，，，，在非洲投资设厂做陶瓷。。。。。。这个项目切合国家“一带一起”建议，，，，，，，已在非洲肯尼亚、加纳、坦桑尼亚、塞内加尔、赞比亚五个国家建设生产基地，，，，，，，成为外地的标杆工业企业，，，，，，，也是外地总统、总理经常旅行的项目。。。。。。这块营业是既有“体面”也有“里子”，，，，，，，蛮有意义的。。。。。。我十几年前就意识到落伍的国家时机更大，，，，，，，非洲对工业品的需求兴旺，，，，，，，这块营业未来的生长远景重大。。。。。。未来，，，，，，，这块营业在区域上将从非洲拓展到全球，，，，，，，在品种上从陶瓷扩展到建材。。。。。。“一带一起”建议为在外洋投资的中国制造业创立了很大的生长空间。。。。。。

2017年，，，，，，，龙8头号玩家瞅准时机，，，，，，，在已经进入锂电池负极质料赛道的基础上，，，，，，，入股中国规模最大的卤水提锂项目——青海盐湖蓝科锂业，，，，，，，实现对新能源资源质料的投资结构。。。。。。近年由于碳酸锂价钱大涨，，，，，，，公司获得相当可观的收益。。。。。。这绝对不是撞上了，，，，，，，首先我们在这行业里已经“滚”了两三年，，，，，，，知道这个质料是有价值的。。。。。。由于锂资源在全天下都是很紧缺的，，，，，，，并且蓝科尚有高锂镁比疏散的专有手艺，，，，，，，我们买在手里一定会赚钱；；；
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；；；；另外不要总想着占自制，，，，，，，我们在谈判历程中没有压价，，，，，，，要是其时别人松松手，，，，，，，可能就卖给其他人了，，，，，，，也轮不到我们。。。。。。

从大的投资战略来讲，，，，，，，上市之外，，，，，，，我以为乐成的也就是这么几个：第一个就是在陶瓷机械领域，，，，，，，合并了“老二”恒力泰，，，，，，，然后坚决“走外洋”；；；
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；；；；第二个就是投资了一方药业；；；
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；；；；第三个就是在非洲投资设厂，，，，，，，最后就是对蓝科锂业的投资。。。。。？？？？？Ａ8头号玩家30年的生长，，，，，，，有乐成也有失败，，，，，，，幸亏总体而言是错的次数不少，，，，，，，但对的体量更大，，，，，，，并且现在确定下来的三块营业未来远景都不错。。。。。。

以往的决议，，，，，，，现在对我来说的教训就是：别什么都自己说了算。。。。。。可是转头看，，，，，，，去年整年的数据以及今年一季度的数据证实，，，，，，，到现在为止，，，，，，，我照旧错的次数不少，，，，，，，可是对的体量较量大。。。。。。从现在最先，，，，，，，我也绝对不像以前那样干了，，，，，，，几个亿、几十亿的投资一小我私家拍脑子就干，，，，，，，现在几万万的投资前期我都不管，，，，，，，由投资部认真，，，，，，，并严酷按流程推进。。。。。。

 

接着讲讲为什么上面的路子能走，，，，，，，外貌来看是战略选对了就行，，，，，，，着实我以为龙8头号玩家这么多年走过来，，，，，，，文化在这个历程中的支持作用比战略自己更主要。。。。。。

首先要和各人分享的是“财散人聚，，，，，，，财聚人散”。。。。。。开顽笑地说，，，，，，，没有首创人卢勤的这个理念，，，，，，，我进不了龙8头号玩家。。。。。。“财散人聚，，，，，，，财聚人散”就是龙8头号玩家最大的起步文化。。。。。。我以为立异型企业、“专精特新”的企业，，，，，，，最需要的就是人才，，，，，，，而要吸引人才加盟，，，，，，，你得跟他合资，，，，，，，配合创业、配合生长。。。。。。正是由于建设起优异的利益分派机制，，，，，，，龙8头号玩家由此凝聚了一批志同志合的知识分子，，，，，，，配合朝着既定的目的前进。。。。。。在企业的生长历程中，，，，，，，龙8头号玩家曾六次推行股权激励，，，，，，，真正让“主干蓬勃、员工致富”，，，，，，，实现员工与企业配合生长。。。。。。

第二个文化就是“企业的利益高于一切”。。。。。。我进入龙8头号玩家后，，，，，，，我就跟董事长说，，，，，，，公司内部保存的“任人唯亲”征象必需要整理，，，，，，，这些不清掉我就走人。。。。。。若是一个企业小舅子管采购，，，，，，，小姨子管财务，，，，，，，老板娘啥职务没有，，，，，，，光在公司里晃悠，，，，，，，逮谁就骂谁，，，，，，，这样的企业它能够成为一个立异型企业吗？？？？？？这样的企业能搞好是不可能的！以是说为了企业的生长，，，，，，，任何小我私家的利益都可以牺牲。。。。。。

第三个文化是“公私明确”。。。。。。这个文化看起来很简朴，，，，，，，现在我们许多企业都做不到，，，，，，，供应系统里边总有家族、同砚种种关系的影子。。。。。。我们首创人卢勤去香港出差，，，，，，，回来时房费只报一半，，，，，，，他说和太太一同去了，，，，，，，她办的是私事，，，，，，，她的那一半房费不可报。。。。。。卢勤把龙8头号玩家交给我的时间，，，，，，，他跟整个家族都开了会，，，，，，，所有湛江卢氏在佛山的，，，，，，，都禁绝和龙8头号玩家做生意，，，，，，，对错都禁绝做。。。。。。到现在为止，，，，，，，我们所有高管的支属都禁绝和龙8头号玩家做生意，，，，，，，这是铁律。。。。。。

第四个是“人格一律”的文化。。。。。。龙8头号玩家到现在为止，，，，，，，公司不为高管设置专属车位，，，，，，，任何人都没有牢靠车位，，，，，，，向导在食堂用饭也与员工一起排队，，，，，，，没有搞任何特殊。。。。。。

第五个是“乌鸦文化”。。。。。。龙8头号玩家历史上每一年的总结大会都是在找问题，，，，，，，效果已往了就让它已往，，，，，，，我们一直是在找错，，，，，，，否定已往，，，，，，，追求着更好地“变”。。。。。。

第六个是“求真文化”。。。。。。我以为在经济领域必需得讲真话，，，，，，，不可玩“城府”，，，，，，，必需求真。。。。。。向导说的若是跟自己想的纷歧样，，，，，，，要下面的人猜，，，，，，，那得多累，，，，，，，以是做企业都必需直来直去，，，，，，，不说假话。。。。。。

尚有一个文化是“‘傻子’文化”。。。。。。我们一经有三个项目，，，，，，，纵然赔钱，，，，，，，但出于对客户的允许，，，，，，，也会认真究竟。。。。。。我以为在谋划哲学内里，，，，，，，挣钱一定是最终目的，，，，，，，可是每一单挣不挣钱真不主要，，，，，，，你必需对客户讲诚信，，，，，，，做生意就是要让客户知足，，，，，，，知足之后能不可有利润，，，，，，，那是后话，，，，，，，那是效果。。。。。。我们在2002年上市前做了股权激励，，，，，，，给108个主干免费送了股票，，，，，，，然而到2009年上述龙8头号玩家股票可以兑现时，，，，，，，108个主干只剩下44人。。。。。。走掉的64人，，，，，，，包括别的没有股票的主干，，，，，，，前前后后开办了50多个企业跟龙8头号玩家竞争。。。。。。其时所有产品的主设计都走了，，，，，，，图纸也出去了，，，，，，，但迄今为止都没有把龙8头号玩家“干掉”。。。。。。由于这些企业的起点就一心想着挣钱，，，，，，，在原质料上难免偷工减料。。。。。。

若是你不把“客户知足”作为第一要素，，，，，，，第一要素就是“赚钱”，，，，，，，我不赚钱我就不可，，，，，，，那这个企业最终一定不可。。。。。。以是我以为“傻”照旧对的，，，，，，，这个社会把别人当“傻子”才是最大的“傻子”。。。。。。在龙8头号玩家内里，，，，，，，“傻子”也是一个文化的基础。。。。。，，，，，，无论做事，，，，，，，照旧做人。。。。。。

文化，，，，，，，支持着龙8头号玩家这么多年走过来。。。。。。文化必需要与龙8头号玩家谋划逻辑相配合，，，，，，，若是你没有这种文化，，，，，，，你的谋划逻辑是一连不下去的。。。。。。

第三个方面，，，，，，，我想跟在座的一把手交流交流，，，，，，，各人该想些什么。。。。。。我以为我们做头儿的，，，，，，，有几个方面一定要想清晰，，，，，，，第一个是钱的分派，，，，，，，利益的分派。。。。。。款子这个工具若是把它看懂了，，，，，，，然后你就知道怎么分派。。。。。。一把手看懂了，，，，，，，整个公司公私明确了，，，，，，，然后该给谁，，，，，，，就给谁，，，，，，，这样你才华够有基础去打造一个好的班子和团队，，，，，，，以此吸引一批志同志合的人。。。。。。

第二个是准确看待小我私家的作用及他人的作用。。。。。。一把手的价值就是掌握偏向不可走偏，，，，，，，可是我们现在许多一把手，，，，，，，经常以为我最能，，，，，，，谁也不如我。。。。。。关于企业来说，，，，，，，一把手的作用很是主要，，，，，，，企业的生长动力是你，，，，，，，障碍也可能是你，，，，，，，一把手必需对自己的能力有准确的熟悉与评价，，，，，，，万万不可以为自己什么都懂，，，，，，，什么都能做，，，，，，，专业的事必需交给专业的人做，，，，，，，选好人才，，，，，，，用好人才，，，，，，，信任团队，，，，，，，很是要害。。。。。。

尚有一个，，，，，，，我今天为什么想好好讲一讲，，，，，，，就是以为佛山的企业家跟华东相比，，，，，，，最大的区别就是思索未来的工具太少了。。。。。。每一个企业都必需要思索明天该怎么走，，，，，，，一把手你整天要想的就是改变昨天，，，，，，，你不改变就一定没有未来。。。。。。有一句话叫“变是永远稳固的”，，，，，，，已往走过的路径基本上未来都得变。。。。。。

已往40年，，，，，，，包括陶瓷行业在内的中国制造业生长的最大法宝，，，，，，，就是装备我们自己来搞，，，，，，，最终把它做到大产量、低本钱、高效率，，，，，，，这是中国制造业生长的主线。。。。。。可是走到今天不可能再往下走，，，，，，，这条路径基本上走不动，，，，，，，未来没有可以依赖的路径。。。。。。我们国家有一句话叫做“失败乃乐成之母”，，，，，，，可是我以为更恐怖的是“乐成乃失败之母”。。。。。。已往许多企业家都取得了乐成，，，，，，，可是若是你依赖已往的生长路径不想改变，，，，，，，再往下走就可能走不下去，，，，，，，并且已往靠运气，，，，，，，甚至靠某种胆量挣的钱，，，，，，，后半辈子可能经由“起劲”把它赔光了，，，，，，，这是一个很正常的事情。。。。。。

佛山企业家潜在的危；；
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；；；；，，，，，，是想未来的工具照旧太少，，，，，，，怎么样能够找到一条适合未来生长的蹊径？？？？？？许多人由于一顿饭、一个订单就不去思索未来了，，，，，，，是不可的，，，，，，，要向华东地区企业家们学习。。。。。。

一家企业能不可伟大，，，，，，，要看焦点治理者有没有一定的名堂。。。。。。企业和国家一样，，，，，，，都是一个组织，，，，，，，名堂决议下场，，，，，，，思绪决议出路。。。。。。若是一把手以为什么都应该是自己的，，，，，，，什么利益都是自己的，，，，，，，权力也是自己的，，，，，，，然后什么绚烂也是自己的，，，，，，，走到哪都是我很伟大，，，，，，，那么这个企业一定不可伟大！一定水平上说，，，，，，，小企业在做事，，，，，，，大企业在做人。。。。。。焦点治理者的境界必需要提升，，，，，，，由于治理者做人的哲学也会深刻地影响到企业。。。。。。在某种意义上说，，，，，，，做企业不是在战胜别人，，，，，，，而是在战胜自己。。。。。。

北京大学周其仁教授点评：

 

边程董事长的演讲给我的触动很大。。。。。。刷新开放以后，，，，，，，佛山制造的成绩很是显著。。。。。。可是把时间标准往前拉，，，，，，，把历史看得远一点，，，，，，，着实中国制造早在古代就很厉害。。。。。。虽说中国是以农业立国，，，，，，，可是从今天全球市场竞争的角度来看，，，，，，，中国的农产品在天下上并不怎么著名。。。。。。中国古时间在天下上著名的就是制造。。。。。。China就是瓷器的意思，，，，，，，尚有海上、陆上丝绸之路，，，，，，，丝绸是很是具有独到性的工业制造产品，，，，，，，瓷器也是工业制造产品。。。。。。由工业制造而孕育出包括佛山在内的中国古代“四台甫镇”。。。。。。但转头看照旧充满遗憾，，，，，，，现在留下来的只有工业制造产品生产的地名，，，，，，，却没有一家着名的商号、品牌留下来。。。。。。我们今天所有的起劲，，，，，，，我们祖先都起劲过，，，，，，，可是为什么没能留下一个好牌子，，，，，，，没能留下在消耗者心目中会恒久起作用的影响力。。。。。。这个事情值得我们去反省。。。。。。

龙8头号玩家30年的生长履历是佛山企业的一个缩影，，，，，，，其履历也值得其他企业借鉴学习。。。。。？？？？？Ａ8头号玩家的企业生长履历有几点值得企业家们参考：第一是战略，，，，，，，战略不可能都对，，，，，，，可是至少要做到对的多一点，，，，，，，要注重总结履历教训，，，，，，，不可重复犯致命性的过失；；；
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；；；；第二是要有文化支持战略。。。。。。不然遇到调解的时间步队跟不上，，，，，，，信任跟不上；；；
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；；；；第三是企业中做决议的“要害少数”很是主要。。。。。？？？？？Ａ8头号玩家在面临低谷的时间，，，，，，，决议者的角色就很是主要，，，，，，，坚持及提前结构才华向导团队走出来。。。。。。现在面临新冠疫情及多重压力，，，，，，，企业中谁当家长，，，，，，，怎么当家，，，，，，，份量就显出来了。。。。。。

佛山民营企业要起劲走落发族制，，，，，，，支属关系就一定可靠吗？？？？？？我们古代从整个国家来看都是按家族血缘关系组织起来的，，，，，，，为什么叫“国家”？？？？？？国若是姓李，，，，，，，那就是李家的，，，，，，，是唐朝，，，，，，，国若是姓朱，，，，，，，那就是朱家的，，，，，，，是明朝。。。。。？？？？？？墒俏颐钦庵忠“一家”来控制一个大的社会，，，，，，，它内生就不稳固。。。。。。不要以为亲情关系能做事，，，，，，，亲情关系就是亲情关系。。。。。。虽然亲情不可或缺，，，，，，，可是用亲情去做事，，，，，，，从古代最先就发明不对适。。。。。。中国历史上的动乱，，，，，，，一泰半都是“国”当家的最各人族里头出了事，，，，，，，再强盛的王朝儿子越多，，，，，，，越容易泛起动乱。。。。。。

不靠亲情靠什么？？？？？？边董适才有一个词很要害，，，，，，，要用配合的志向，，，，，，，纷歧定有支属关系。。。。。。不是支属关系怎么能结成一个组织？？？？？？我们要靠左券关系，，，，，，，要靠志同志合，，，，，，，要靠左券约束，，，，，，，建设基于配合目的、战略、纪律、左券的现代企业组织。。。。。。现代企业的信任可以比家族关系可靠。。。。。。

现代的工业就跟古代的游牧业一样，，，，，，，是走来走去的。。。。。。工业革命，，，，，，，从英国提倡，，，，，，，很快就伸张到德国，，，，，，，德国是后起的，，，，，，，美国是后起的。。。。。。美国起来以后，，，，，，，要素价钱都贵了，，，，，，，然后工业转移到日本，，，，，，，再到韩国，，，，，，，再到中国台湾，，，，，，，亚洲四小龙就起来了。。。。。。接着中国刷新开放，，，，，，，珠三角、长三角就起来了。。。。。。主要的是，，，，，，，这个逻辑没有停下来，，，，，，，它还会走。。。。。。越南、印度、老挝也是一样的。。。。。。目今，，，，，，，中国企业应该打入全球市场。。。。。，，，，，，争取更大的生长空间。。。。。。龙8头号玩家触角、眼光和信息不要被疫情限制住。。。。。，，，，，，若是我们整个工业都是眼睛看不远，，，，，，，耳朵听不清，，，，，，，未来生长的许多时机可能就没了。。。。。。

面临新冠疫情等挑战，，，，，，，企业首先要为最坏的情形做好准备，，，，，，，同时“向死而生”，，，，，，，练好以精益化为主的寻常功夫；；；
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；；；；在寻常功夫之外，，，，，，，企业中的“要害少数”还要练好拓展市场的“很是功夫”。。。。。。

拿着天下地图做事情，，，，，，，不要自我设限。。。。。。企业开办在佛山，，，，，，，不料味着产品只能卖在佛山，，，，，，，不料味着产品只能卖在中国，，，，，，，没有这个原理。。。。。。

龙8头号玩家制造能够杀出重围，，，，，，，就是不局限在一个狭窄的市场里头，，，，，，，一直扩展市场的效果。。。。。。现代工业就是走来走去的，，，，，，，今天中国的企业家先杀出重围的，，，，，，，有责任把龙8头号玩家工业制造的能力、治理的能力带到新的地方去，，，，，，，让原来不可享受的人享受这种产品，，，，，，，这是这一代中国企业家的使命。。。。。。若是没有企业家，，，，，，，光有自制的劳动力，，，，，，，光有自制的土地，，，，，，，就不可成绩工业转移。。。。。。